¿Qué es el copywritng ? El copywriting es una técnica de escritura persuasiva a la hora de redactar cualquier tipo de texto para una página web, campaña publicitaria o textos publicitarios en general, con el objetivo de que tu lector o cliente realice una acción específica.

Estas acciones no solo se traducen en que el lector compre un producto, puede abarcar desde que se suscriban a un blog convirtiéndose en suscriptores, hasta fidelizar a un receptor de tus mails o que el lector pida más información.

A través del copywriting se añade valor a tu producto, ayudándote a destacar entre los competidores. Por lo que es importante saber a quién te diriges, cómo puedes ayudar o satisfacer a tus lectores y que solución les vas a ofrecer.

A continuación te contamos en detalle cómo puedes mejorar tus copies en tus campañas de Google Ads con ejemplos y herramientas que te ayudarán a destacar.

TE CONTAMOS COMO TENER BUENOS COPIES EN GOOGLE ADS

El copy es el texto que se utiliza en la redacción publicitaria. El objetivo del copy es convencer a sus usuarios o transmitir el mensaje de tu marca o empresa a tus clientes. 

El copy es clave para todos los canales que utilices de captación o conversión de tus clientes, incluidas las campañas de indigitall. Hoy nos vamos a centrar en las mejores prácticas para la creación de tus anuncios de Google Ads, como pieza fundamental para tu estrategia y la optimización de tus campañas.

1. La imagen y autenticidad es importante

Este es uno de los puntos cruciales para tu estrategia de contenido. El copy debe ser un reflejo de tu imagen de marca con el que, a través del tono, el mensaje y la forma de expresarte, inspires a tu clientes potenciales y les invites a realizar la acción que quieres que realicen.

De cara a dar con el tono tienes que pensar en tu marca como si fuera una persona, darle una personalidad que encaje con tu cliente objetivo y vaya acorde con el branding general de tu marca. Un truco: piensa que si tu marca fuera persona se llevaría fenomenal con tus clientes, aunque esto no quiere decir que tenga que tener el mismo perfil.

Para dar con el mensaje perfecto plantea preguntas como ¿En qué se benefician tus clientes con tu servicio? ¿Qué problema les estás solucionando? ¿Qué te diferencia de otras empresas que ofrecen productos/servicios similares?

Por último, pero no por ello menos importante, comprueba que no haya erratas ni faltas de ortografía.

2. Herramientas para personalizar el mensaje

Las palabras clave del conjunto de anuncios deben estar incluidas en el título, el cuerpo del anuncio e incluso en la ruta visible. Así aumentarás la relevancia y probablemente el CTR. Les dará más confianza ver los términos utilizados en la búsqueda en el propio anuncio que ver otros, aunque el producto sea el mismo.

Por ejemplo, si tienes una taberna de tapas en el barrio de Chamberi y uno de tus grupos de anuncios incluye palabras como “bares en chamberi”, dará más confianza a los usuarios que el anuncio incluya la palabra “bar” en lugar de “taberna”, y esto hará que sean más propensos a hacer clic en el anuncio.

En los títulos tienes que incluir la información más importante, incorporando las palabras clave más populares de ese grupo de anuncios y dando una solución inmediata a la búsqueda de ese usuario. Ten en cuenta que H1 es más importante que H2.

Las extensiones de los anuncios siempre te van a dar puntos de cara a ganar una puja en Google Ads. Los enlaces de sitio, textos destacados, precios, localización, teléfono o servicios son las extensiones más habituales, pero no dejes de añadir más y si están en beta además jugarás con ventaja frente a todos los demás anunciantes que todavía no la están usando.

3. Herramientas para personalizar el mensaje

Cada día Google Ads incluye más herramientas que dinamizan en copy en base a las búsquedas de los clientes, que te permiten añadir más información, enriquecer tus anuncios y aumentar la relevancia.

Actualmente las herramientas más interesantes y novedosas son:

• Inserción de Palabras Clave: Te permite incluir dentro del propio anuncio la palabra clave que se ha activado con la búsqueda del usuario. Esto ayuda a mejorar el CTR y el quality score del anuncio. Más información sobre cómo implementarlo aquí.

• Countdown: Especialmente útil cuando tienes una oferta por tiempo limitado y quieres crear una sensación de urgencia. Más información sobre cómo implementarlo aquí.

• Texto Personalizado con funciones IF: Te permite cambiar tu mensaje dependiendo de la audiencia a la que te estás dirigiendo. Para saber más sobre cómo utilizar la función IF en tus anuncios y dinamizar el mensaje haz clic aquí.
  
  

4. Variaciones de anuncios

Esta herramienta te permite probar diferentes versiones de tu anuncio, cambiando un título o descripción para así dar con el mensaje óptimo para cada grupo de anuncios. Las variaciones también pueden aplicarse a URLs de forma que puedes testear también la mejor página de aterrizaje para tus usuarios.

Para saber más sobre cómo utilizar las variaciones de anuncios haz click aquí.

5. Coherencia con landing

Asegúrate de que el mensaje, las promociones y los productos que mencionas en el anuncio también aparecen en la página de aterrizaje. Si la información es contradictoria o incompleta, esto generará desconfianza en los usuarios que lleguen a la landing y por tanto aumentará tu tasa de abandono, esto tiene un efecto directo en la calidad y por tanto en el posicionamiento de tu anuncio.

Ejemplo de anuncio:

Ejemplo de landing:

6. Incluye el Call to action o CTA

Recuerda incluir un call-to-action en cada anuncio. Como usuarios, nos da más seguridad saber qué tenemos que hacer para llegar a ese producto o servicio que nos va a solucionar el problema. Anima a tus clientes a que tomen acción: ”llámanos hoy”, “realiza tu encargo”, etc.

Este mismo CTA debe estar también reflejado en la landing, como hemos comentado previamente, el mensaje del anuncio tiene que ser coherente con lo que el usuario se encuentra en la página de aterrizaje.

Resumiendo, recuerda que tus anuncios tienen que ser coherentes con las búsquedas de los usuarios y que para ello tienes una serie de herramientas que Google Ads pone a tu disposición. Además deben mostrar un mensaje y CTA similar al de la página de aterrizaje y representar fielmente tu imagen de marca.