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¿Eres emprendedor?

Publicado por Marta Sierra el May 22, 2020 5:21:45 PM

5 errores típicos que debes evitar al montar tu startup

 

imagen oficina

Todos los emprendedores cometemos muchos errores que siempre es más fácil ver a posteriori. Hoy quiero compartir unos consejos que son también una reflexión propia, ya que todos los emprendedores que conozco, yo incluida, hemos cometido muchos de estos errores.

 

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1. Testea y valida hipótesis pero sin pasarse:

imagen dos chica sen oficina

 

Si abres una startup basada en un producto que es novedoso y que hay que testear con diferentes audiencias o mercados, tendrás que asumir una serie de hipótesis y hacer tus experimentos para probar la validez de las mismas.

Sin embargo, hay veces que se nos va de las manos. Sobretodo si tu dinero y tiempo son limitados (y suele ser el caso con todas las startups) no vas a poder testearlo todo. Tendrás que escoger un mensaje, el que consideres que es tu valor estrella* y un CTA, la acción que consideres que puede tener mayor repercusión.

 

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Escoge 3 o 4 audiencias a testear y empieza con tus tests A/B. A partir de ahí podrás ir cambiando tu mensaje, adaptando y personalizando a la audiencia que haya funcionado mejor. Y si es posible, busca soluciones que te permitan testear tus campañas a la vez que  rentabilidad a la vez que sacas la mayor rentabilidad.

Por ejemplo desde indigitall puedes automatizar tus campaña aplicando inteligencia artificial mediante los multitest y ademas hacerlo sin coste. Si necesitas más información consulta este articulo donde te lo explicamos mas en detalle.

 

*Valor estrella: el valor que puede atraer más clientes potenciales porque te diferencia de tu competencia o porque resulta más atractivo.

 

2. Procura mantener los gastos al mínimo

 

Parte de la responsabilidad de ser empresario es que tienes que escoger en qué vas a gastar el dinero de la empresa. Hay cosas fundamentales con las que uno no puede ser tacaño, pero hay otras que empiezan a ser capricho y pueden suponer que termines ahogando tu negocio en gastos.

 

Por ejemplo la oficina es un elemento muy importante, ayuda a crear rutinas, a trabajar en equipo y a que fluya más la comunicación y la energía. Sin embargo hay formas de conseguir una oficina sin gastarse todo el dinero que supone alquilar un espacio. Se pueden mirar soluciones como el Google Campus, Coworking EOI o el Área 31 del IE, donde además te dan apoyo y te ofrecen clases.

 

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No tengas prisa para darte de alta como autónomo y menos como sociedad, eso también es un gran gasto fijo. Antes de hacerlo ya debes tener unos clientes estables, y saber que vas a tener unos ingresos constantes y suficientes.

3. El método Lean funciona

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Muchas veces queremos hacerlo todo perfecto desde el principio, no queremos salir al mercado con un producto que puedan criticar, somos protectores de nuestro trabajo. Pero lo perfecto es enemigo de lo bueno, así que intenta ser lean y saca versiones de tu producto para ir probando.

Recuerda también que el Mínimo Producto Viable no es un desarrollo a medias de lo que tienes en mente, sino una versión muy sencilla que cumple la función más importante de tu negocio, tu propuesta de valor. El MVP de un coche no es un chasis con ruedas, sino una bici, ya que cumple la función de desplazarse pero es infinitamente más sencilla.

 

4. Identifica y atrae a tus clientes

 

Cuando todavía estás depurando tu producto o servicio y ves todos los fallos que todavía tiene, a veces nos da reparo cobrar o bajamos mucho nuestro precio. Ten cuidado con esto, estás dando un producto o servicio y es importante que seas realista con el precio que debes cobrar, así como defender tu producto aunque todavía tenga que mejorar.

Si tu cliente no paga, no es tu cliente.

 

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De cara a la captación, utiliza tu creatividad. Las mejores campañas de difusión no tienen porqué ser las que requieren de más inversión: una buena idea, aprovechar un momento de oportunidad y transmitir la emoción de un nuevo proyecto, muchas veces vende más. Piensa que uno de tus puntos fuertes es tu flexibilidad y tu velocidad de respuesta.

 

5. Mantente positivo

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El primer año de montar cualquier cosa es siempre duro. Trabajas muchas horas, cobras poco y pasas mucho tiempo con las mismas personas. Esto a veces se traduce en roces, discusiones y desesperación porque tus compañeros no ven las cosas como tu. Hay que intentar ser comprensivo, comunicativo y respetuoso. Mantén un espíritu dialogador y no dejes que un malentendido se haga bola o tu propio ego te juegue una mala pasada. Luego los buenos momentos también son mucho más intensos, la experiencia es increíble e inolvidable.

 

indigitall también empezó con un pequeño equipo de 3 personas y poco a poco se ha ido consolidando hasta llegar a un equipo conformado por mas de 20 profesionales y da servicio a mas de 100 empresas.

¡Mucho ánimo y mucha suerte!

 

 

Temas: Marketing

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